Jesteśmy na etapie nowych inwestycji - Zbigniew Nagay

• Strona główna
• Rozmowy
• Jesteśmy na etapie nowych inwestycji

Data publikacji: 2012-03-29

Firma istnieje na polskim rynku od ponad dwudziestu lat. Jak przez ten czas zmieniała się oferta Radex?
Przez te wszystkie lata profil firmy się nie tyle zmieniał, co rozszerzał. Swoją działalność zaczęliśmy od produkcji kilku środków chemicznych. Obecnie oferta obejmuje ponad pięćdziesiąt produktów, w tym środków myjących i dezynfekujących oraz preparatów specjalistycznych.
Oprócz tego, stopniowo, do oferty wprowadzaliśmy sprzęt higieniczny, czyli m.in. różnego rodzaju szczotki, ściągaczki czy łopaty służące do utrzymania higieny w zakładach. Kolejnym etapem było włączenie sprzętu technicznego, czyli centralnych systemów myjących i śluz sanitarnych, a także usług serwisowych w zakresie mycia zakładów i dodatkowo działalności konsultingowej, czyli doradztwa w zakresie utrzymania czystości.

Czy zainteresowanie tego typu usługami jest w Polsce duże?
Wzrost zainteresowania zauważyliśmy w momencie wejścia Polski w struktury Unii Europejskiej. Krok ten spowodował konieczność dostosowania się do wielu nowych wymagań. Nastąpiło gwałtowne zwiększenie zapotrzebowania na produkty i urządzenia techniczne. Moim zdaniem, popyt na usługi i produkty, które znajdują się w ofercie naszej firmy, będzie istniał, co więcej będzie się wciąż sukcesywnie zwiększał.

Który z momentów był przełomowy w Państwa działalności?
Było ich kilka. Pierwszym było wyprodukowanie płynu do komór wędzarniczych o jakości porównywalnej z istniejącymi na rynku produktami zagranicznymi. Drugim z całą pewnością było wprowadzenie produkcji centralnych systemów myjących. Są one w sposób nierozłączny związane z produktami chemicznymi - służą do ich aplikacji. Z drugiej strony wyznaczają aktualny standard techniki europejskiej, jeśli chodzi o techniki mycia. I kolejnym takim momentem było włączenie do oferty usług serwisowych, czyli kompleksowego mycia i dezynfekcji całych obiektów. Jest to bardzo odpowiedzialne zadanie, gdyż jesteśmy z jego wyników rozliczani poprzez testy mikrobiologiczne. Odpowiadamy za czystość mikrobiologiczną zakładu.

Rynek wymusił dywersyfikację usług firmy. Dlatego też serwis stał się kluczowym elementem działalności…
Zgadza się. Na dzień dzisiejszy usługi tego typu odpowiadają za ponad 30% obrotów całej grupy. To dość znaczący udział. Co ciekawe, większość zatrudnionych pracuje właśnie we wspomnianej spółce usługowej: 350 osób vs. 70 osób zatrudnionych przy produkcji.

Na jakim etapie rozwoju firma teraz się znajduje?
W chwili obecnej zbliżamy się do maksymalnego pułapu naszych możliwości wytwórczych i przymierzamy się w związku z tym do rozbudowy infrastruktury. Dotyczy to przede wszystkim produkcji technicznej. Jeszcze dziesięć lat temu wydawało się nam, że nie będziemy w stanie zagospodarować posiadanej powierzchni. Obecnie jest ona dla nas za mała. Planujemy budowę nowej hali technicznej. Produkty, które opuszczą jej mury trafią głównie do klienta zagranicznego. Umożliwi nam to sprostanie zwiększonym zapotrzebowaniom rynku, jak również podwyższenie standardu i warunków produkcji technicznej.

Na co współcześni klienci kładą największy nacisk?
Niestety, i mówię to z wielkim żalem, dla rodzimych odbiorców największe znaczenie ma cena. Jest to duży problem, biorąc pod uwagę m.in. fakt, iż przez ostatnie lata następuje ciągły wzrost kosztów surowców. Jest to szczególnie zauważalne w przypadku surowców masowych, np. wodorotlenku sodu lub potasu czy kwasu fosforowego. Wzrost ceny surowca powinien automatycznie podnosić cenę produktu. Niestety, klient się na to nie godzi.
Dochodzą do tego różnice kursowe, jako że część surowców kupujemy za granicą. W momencie umacniania się euro rentowność poszczególnych produktów gwałtownie spada. I powracamy do sytuacji, o której już wspomniałem - nie ma możliwości szybkiego egzekwowania wyższych cen od klienta końcowego.
Cena jest zatem główną barierą, z którą się spotykamy. Wszystkie inne ewentualne problemy, związane z transportem i logistyką, czy jakością wyrobów są rozwiązywane na bieżąco.

CAŁY WYWIAD ZNAJDĄ PAŃSTWO W NR 2/2012 "CHEMII I BIZNESU". ZAPRASZAMY.

chemia gospodarczaRadex