Grupa Azoty: strategia zakupu surowców

• Strona główna
• Artykuły
• Grupa Azoty: strategia zakupu surowców

Data publikacji: 2017-01-09

Lider polskiego przemysłu chemicznego przybliżył swoja politykę surowcową. Konsumuje rocznie ok. 2,2 mld m³ gazu ziemnego i ponad 5 mln ton pozostałych surowców. Do surowców strategicznych, innych niż energetyczne (głównie gaz ziemny), używanych przez Grupę Azoty należą w 40% surowce ropopochodne (propylen, benzen, fenol, metanol), w 35% kopaliny (fosforyty, sól potasowa, siarka płynna) i w 25% pozostałe typy.

Spółka jest największym konsumentem gazu ziemnego w Polsce, dlatego kwestia jego zakupu ma dla niej znaczenie strategiczne. W celu zapewnienia ciągłości i bezpieczeństwa dostaw gazu ziemnego połowa zapotrzebowania objęta jest długoterminowym kontraktem z PGNiG, jako dostawcą strategicznym, a pozostałe potrzeby uzupełniane kontraktami krótkoterminowymi, zakupami na giełdzie oraz na rynku pozagiełdowym (OTC, over-the-counter). Efekt skali wykorzystywany jest dzięki wspólnym akcjom ofertowym i negocjacjom prowadzonym przez poszczególne spółki tworzące Grupę Azoty. Dodatkowo tarnowska Jednostka Dominująca wykorzystuje zaazotowany gaz ziemny ze złóż lokalnych zabezpieczający ok. 40% zapotrzebowania wytwórni amoniaku w Tarnowie, co przyczynia się do obniżenia kosztów surowca dzięki korzystnym warunkom cenowym oraz uniezależnia spółkę w przypadku ograniczeń gazowych w systemie przesyłowym.

Jeśli chodzi o drugi surowiec energetyczny, czyli energię elektryczną, to jej zakup opiera się na głównych krajowych sprzedawcach: PGE, Tauronie oraz Enei. Strategia zakupowa w zakresie energii elektrycznej pozwala na uzyskanie konkurencyjnych cen i warunków kontraktu, m.in. poprzez wykorzystanie skali zakupowej. Ze względu na zmienność tego rynku i zmienność regulacji prawnych z nim związanych polityka zakupu energii elektrycznej realizowana jest na podstawie kontraktów krótkoterminowych.

Z kolei w przypadku węgla kamiennego, to jest on nabywany na rynku krajowym. Dostawy z dalszej odległości przy dużych ilościach i wymaganej jakości są bowiem mało opłacalne. Ceny miałów energetycznych w Polsce uzależnione są od cen międzynarodowych obowiązujących w portach w Amsterdamie, Rotterdamie i Antwerpii, a polskie górnictwo jest zbyt małe, aby wpływać na ceny światowe. Strategia większości spółek z Grupy Azoty w tym obszarze zakłada realizowanie zakupu w oparciu o umowy krótkoterminowe z gwarancją niezmienności ceny.

Analizując z kolei zaopatrzenie w surowce strategiczne, to Grupa Azoty zdradza, że dostawy propylenu realizowane są głównie na bazie kontraktów rocznych, a dostawy uzupełniające poprzez zakupy spotowe, co istotnie wpływa na redukcję kosztów zakupu tego surowca. Ceny propylenu są w dużym stopniu uzależnione od poziomu cen ropy naftowej. Grupa Azoty prowadzi zdywersyfikowaną strategię zakupową, opartą głównie na dostawach z krajów UE oraz krajów Europy Wschodniej. Dywersyfikacja dostaw w istotnym stopniu wpływa na redukcję kosztów zakupu tego surowca

Dostawy fosforytów realizowane są natomiast na bazie umów okresowych lub kontraktów typu spot, w większości od producentów afrykańskich, w tym głównie z rejonu Afryki Północnej, m.in. ze względu na posiadaną relatywnie dużą dostępność oraz bogatą infrastrukturę w zakresie logistyki morskiej. Sytuacja na rynku fosforytów jest w dużym stopniu związana z sytuacją w sektorze nawozowym. W ramach Grupy Azoty odbywają się wspólne zakupy tego surowca dla spółki w Policach i Gdańskich Zakładów Nawozów Fosforowych „Fosfory”, co wpływa na redukcję kosztów zakupu tego surowca (korzyści skali zakupowej).

W odniesieniu do ostatniego z surowców, czyli soli potasowej dostawcami, z uwagi na bogate źródła surowcowe i konkurencyjne warunki handlowe, są producenci z Europy Wschodnie. Strategia zakupowa Grupy Azoty w tym obszarze opiera się na umowach ramowych, dodatkowo też uzupełniająco realizowane są okresowo dostawy z Europy Zachodniej. Także i na tym polu Grupa Azoty realizuje wspólną strategię zakupową surowca dla wszystkich swoich spółek, wykorzystując efekt skali zakupowej.

gaz ziemnypropylenGrupa Azotyenergia elektrycznawęgielfosforytysól potasowa